こんにちは！
今回は当社の採用ポジションのひとつである「リクルーティングアドバイザー（RA）」について、業務内容やその魅力を経験者の担当Ｈからご紹介したいと思います。

一般的なリクルーティングアドバイザー（RA）の定義

当社の採用面接でもよく聞かれるポジション「リクルーティングアドバイザー」。一言で言うと「法人営業」です。

転職活動を進めるうえで、キャリアアドバイザー（CA）とは皆様やり取りをされるため、キャリアアドバイザーの業務はイメージしやすい一方で、意外とリクルーティングアドバイザーの業務内容をご存じない方も多いのではないでしょうか？

一般的に人材紹介業の役割は大きく分けて、２つの役割に分かれます。

①    キャリアアドバイザー：求職者様に対してキャリアにおけるコンサルティング、アドバイスを行う
②    リクルーティングアドバイザー：法人営業として企業の採用ニーズをヒアリングし、最適なマッチングを仲介する

各人材紹介会社において多少違いはあれど、リクルーティングアドバイザーの主な仕事内容は以下の通りです。
（Google等で検索すると大体以下のような内容が出てくるかと思います！）

すなわち、一般的なリクルーティングアドバイザーは「いかにベストな形で企業と求職者をマッチングさせるか」がメインミッションになることが多いかと思います。

アクシスコンサルティングにおけるリクルーティングアドバイザー（RA）の定義

アクシスコンサルティングのリクルーティングアドバイザーは一味違います。

当社のリクルーティングアドバイザーの業務内容は「顧客企業の経営/事業課題を、人的資本の側面で解決する」になります。

当社は人材紹介のみならず、「フリーコンサルBiz（フリーランス）」「コンパスシェア（兼業/副業）」といったあらゆる雇用形態に対応できるサービスを提供しているため、リクルーティングアドバイザーは顧客の本質的な人的課題を深堀り、可視化/具体化し、その課題を解決するために最適なソリューションを提案する事が業務内容です。

そのため、日々お客様とコミュニケーションをお取りする際には
「どんな人を、いつまでに、何名採用したいのか？」という目線ではなく、
「顧客企業/事業はどんな戦略を描いており、それを実現する為に人的資本面でどんな課題があるのか？」という目線で、ヒアリングする事を心がけています。

その結果、「正社員採用という形が適切」であれば、社内のキャリアアドバイザーと連携を進めますし、「正社員（固定費）ではなくフリーランスや業務委託（変動費）でプロジェクトを進めるべきだ」という判断になれば、他事業部と連携していきながら、フリーコンサルBizやコンパスシェアを提案していきます。

アクシスコンサルティングでリクルーティングアドバイザーとして働く推しポイント（魅力）

①経営層クラスの方々がカウンターパート中心

当社のターゲットがハイエンド層中心であること、また今まで積み上げてきた実績やパイプラインから、日々お話をさせて頂く方々は経営層クラスの方々中心です。

※コンサルティングファームであればパートナー/ディレクター、事業会社であれば事業部長～役員クラス経営層クラスの方々がどんな考え、想いを持って日々ビジネスを推進しているかを感じ取れる、視点を得られる機会はそうないと思います。

②業界、マーケットトレンド視点が身に付く

当社のリクルーティングアドバイザーのミッションは「顧客企業の人的資本課題を解決すること」です。

「今後将来において、マーケットがどう変わっていくのか」を正しく理解して業務を推進していく必要があり、業界、マーケットトレンドを俯瞰する能力を身につけることができる環境です。
※当然、それ相応のインプットや研鑽を積み続ける必要性はありますが…！

③ビジネスリテラシーが高まる環境（高めないといけない環境）

当社はあらゆる雇用形態に対応できる複合型のサービスを提供しており、経営層クラスに向けて最適な提案をするためには、顧客のことを深く理解する必要があります。

時にはIR情報にも目を通し、有価証券報告書などから顧客のビジネスモデル、業績、競合優位性、今後の展望や経営課題・その対策などを読み解き、提案に臨みます。

そのため、日々の業務のなかで、財務情報を読み解く力を身につけることができます！（裏を返すと、この力を身につける必要があります）

リクルーティングアドバイザーはこんな方におすすめ！

リクルーティングアドバイザーに求められるスキルセットや視座・視点は（手前味噌ですが）とても高く、

・物売りではなく、顧客の本質的な課題に踏みこみ、解決していきたい
・一匹オオカミではなく、周囲と連携・協調し、価値創造をしていきたい
・ビジネスモデル、マーケットを俯瞰する力を身につけたい

といった想いをお持ちの方には、とてもオススメのポジションかと思います！

いかがでしたでしょうか？
少しでも当社のリクルーティングアドバイザーとしての業務内容や特徴について、ご理解が深まれば幸いです。

また、興味関心をお持ち頂いた方は、カジュアルな形でもウェルカムなので、ぜひとも一度お話ししましょう！